24小时便利店加盟赚钱吗

来源:省事多加盟网 作者:admin 时间:2018-05-10 17:15
加盟便利店需要一定的营销技巧,成交时机要靠店员的灵活把握,不可能等顾客说:那好,你开票吧,你帮我包起来。便利店加盟赚钱吗?开票行为既是帮顾客下决心,同时也是对此次沟通的一个肯定,暗示顾客“此时不买更待何时”。如果开票过早,往往容易给顾客造成压力,顾客会有一种被强迫购买的感觉;如果开票过晚,则容易错失良机。
 
店员一定要根据双方沟通的效果和程度,及时做出判断,把握时机建议购买。加盟便利店营销时需要注意:
 
1、先询问客户还有无其他要求:“请问您还有什么问题吗?”
 
2、当客户表示基本满意时,应积极主动地建议够买,并简述购机的好处,如:恰逢促销,优惠多多;此款产品销量非常好,经常脱销。建议时一定要主动、大胆,不要催促,只建议一次,并附以开票的动作或者说我帮你包起来吧,默认成交。
 
3、若顾客不反对,则表示决定购买,店员应积极协助办理购买手续;若顾客制止,则应了解原因。加盟便利店长期统计研究表明,当你建议购买的次数过多时,反而达不到效果。因为顾客在听到店员一次建议后却没有购买,必有原因。
 
此时店员不应一味催促,而要回过头来进一步了解客户有哪些顾虑或新的想法。如:“您觉得还有什么问题吗”?“您还需要了解哪方面的信息,您还有那些方面不清楚的我来给你解释”?
 
4、只要掌握好营销技巧,便利店会给你带来巨大的财富。若确认顾客真的无意购买,则应感谢其光临,热情周到的微笑服务应贯穿始终。便利店当顾客确实无意购买时,店员应该做到:
 
所谓有需求就有市场,现在中国的市场,其实商机无处不在,就看你对这个行业有没有深入的了解,做好,做强,赚钱是没问题,大部分加盟便利店商品的利润都在30%以上。

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